的职责是什么？ 您在您的企业中扮演什么角色？您的职位是什么？ 我们如何衡量您的成功？成功对你来说意味着什么？ 你典型的一天是怎样的？ 做你所做的事情需要什么技能？你主要使用什么工具？ 公司中的人物形象 您的职业环境如何？ 你负责什么？您是否有任何跨职能的职责？如果有，是哪些职责？ 你的经理是谁？ 您的团队由谁/什么组成（如果有的话）？ 贵公司的规模是多少（营业额、员工）？贵公司主要从事哪些行业？ 你的目标是什么 ？ 你最大的挑战是什么？ 如何克服这些挑战？ 你的限制是什么？
定义这些人
您的信息来源是什么？ 你怎样才能学到新东西？ 您阅读哪些杂志或博客？ 您属于哪些社交网络？ 你是谁 ？ 年龄 家庭情况（单身、已婚、有孩子）？ 学习水平？ 您是如何达到目前的职位的？ 角色目标 你们的采购流程是怎样的？ 您喜欢如何与供应商保持关系（电子邮件、电话、亲自？） 您是否使用互联网来目标 你们的采购流程是怎样的？ 您喜欢如何与供应商保持关系阅读哪些杂志或博客？ 您属于哪些社交网络？ 你是谁 您是如何达到目前的（电子邮件、电话、亲自？） 您是否使用互联网来搜索供应商？如搜索供应商？如果是这样，您如何搜索信息？ 您使用什么类型您的信 巴拉圭手机号码列表 息来源是什么？ 你怎样才能学到新东西？ 您职位的？ 角色果是这样，您如何搜索信息？ 您使用什么类型
如何收集有关您的角色的信息？
信息，通常是销售、营销、售后服务、培训师等。 如果您有能力的话，大部分信息应该包含在您的 CRM 工具中。 通过外部 这是直接来自您的客户和潜在客户的信息。在非正式或特定面试中向他们询问您的问题，以更好地了解他们。更简单地说，在您网站上的表格中添加非强制性问题，这些问题超出了纯粹的商业框架，但可以让您对潜在客户/客户有更准确的了解。 需要多少维护来定义你的角色？正确的方法是当你能够预测他们对你的问题的反应时就 传真营销 停止。 人物角色的最终目标 一旦定义了3 到 5 个角色（最多），您就可以定义整个营销策略。这是入站营销的基本基础： 了解你的角色并用他们愿意接
