我不知道有哪个公司或领导者认为他们的信息不清楚。每个人都认为他们的活动、他们的产品、他们的提议是每个人都能理解的。另一方面，我们对邻居、朋友或竞争对手的信息并不那么绝对。原因很简单：我们没有必要的距离来判断我们自己论点的简单性和清晰性。 观察：缺乏清晰度 在与客户第一次会面之前，我会访问他们的网站并下载他们的销售手册（如果有的话）。然后，我让经理谈谈他的业务和产品。此人告诉我的内容与宣传册或网站上的内容相符的情况很少见。
它值得您付出些努力这里有
些技巧可以使您的消息更加清晰 找到正确的问题： 用这些术语来问这个问题通常很有趣：我的公司或我的产品可以解决什么问题？这通常比解释如何解决问题更有影响力。例如：与其说“我是业务发展方面 帕劳电子邮件列表 的顾问”，不如说“我的咨询公司帮助那些无法接触和说服潜在客户的公司。» 找到正确的对比： 当我们将一个概念与某物进行比较时，我们通常能最好地理解它。这就是为什么要问自己的基本问题之一是“与什么相比？» . 正是摄影中的对比原理增加了我们想要突出的主题的清晰度。例如：“我们是自动售货机的 SAP”。
这需要工作而且通常需要外部帮助
正如马克吐温所说“如果你要我做 5 分钟的演讲，给我几周的准备时间，如果你要我做一个小时的演讲，我现在已经准备好了。» 以不同的方式思考你的推销 我们经常倾向于谈论功能。一个好的第一直觉是 传真营销 用优势来说话。这需要首先进行基础工作，您必须在其中确定您的解决方案为客户提供的优势。完成第一份工作后，您就可以开始第二份工作，其中包括为您的客户谈论收益或利益。这是一个询问这种优势对您的客户意味着什么以及它给他带来什么的问题。如果您不知道如何去做，请根据解决方案可能具有的不同贡献自己，然后您可以从 SONCAS 方法开始。 分享Facebook 推特 领英 通过电子邮件分享 打印。
